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在2023FBIF食品饮料创新论坛上，东鹏饮料副总裁蒋薇薇对备受关注的东鹏饮料多元化之路进行了一些细节披露。

蒋薇薇讲到，公司四年前就已经在考察咖啡赛道，到2021年推出了首款即饮咖啡产品“东鹏大咖”，并看好其长远的持续发展。此外，东鹏饮料从2020年开始就在布局电解质水赛道，蒋薇薇表示，“东鹏补水啦”一直是2023年规划的重要新品，提前三个月乘势推出后，“市场反应非常快”。

近日，因一份股东减持计划的公告，让东鹏饮料站在了风口浪尖上。5月底，东鹏饮料迎来了上市两周年的首发限售股解禁，与此同时，东鹏饮料的大股东们纷纷抛出减持计划，累计套现近60亿，使其股价一度触及跌停。

紧接着，集团董事会董事、副总裁、董事会秘书刘丽华迅速向媒体作出回应，她称东鹏饮料的经营团队多年来人员都较为稳定，近期披露的减持计划也不会影响公司经营团队的稳定性。

对于部分投资者认为“公司营收过于依赖东鹏特饮一款产品”的问题，刘丽华还表示，今年东鹏饮料也将推出多款新品，包括东鹏大咖生椰拿铁、东鹏补水啦荔枝口味、纯茶产品、1L装大容量的九制陈皮饮品和油柑汁饮料以及耐力罐运动营养饮料等。

另一方面，刘丽华还表示，东鹏大咖已于今年3月份开始大规模铺市，目前，该产品的新增客户群已超过320万，“动销情况符合我们的期望值”；公司的电解质饮料产品2月上市以来动销良好，也具备成为第二个大单品潜力。

尽管投资市场急切想看到东鹏饮料的多元化赛道，但对于东鹏饮料来说，如今支撑起其近乎90%以上收入的，还是其核心产品东鹏特饮。财报显示，2018-2022年，东鹏特饮系列产品收入在公司营收中所占比重持续保持在九成以上，2023年一季度，东鹏特饮的收入占比仍超95%。据尼尔森IQ数据显示，2022年，东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比由31.7%上升至36.7%，销售量排名位居第一。

从营收情况来看，东鹏饮料也并没有在走下坡路。2022年东鹏饮料实现营业收入85.05亿元，同比增长21.89%；归属上市公司股东的净利润14.41亿元，同比增长20.75%。此外，东鹏饮料还表示，公司2023年度核心经营目标为营业收入不低于15%的增长，利润不低于20%的增长。（作者丨张继康 编辑丨陈芳）

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